【直銷體驗】東森天美仕的開始

 

二家大公司的合併

 

東森和天美仕二家公司辦起了新型態的直銷模式,東森在台灣有名氣,而天美仕在大陸則有合法的直銷牌照。二家公司打算在台灣吸收會員,站穩腳步就往大陸發展。

 

東森也合併了許多相關企業,諸如「自然美」、「大江生技」等,也收購了電商「草莓網」,台灣人對天美仕可能較不熟悉,但在大陸它其實是天福集團相關公司天福天美仕生物科技公司,而天福在台灣就叫天仁。

 

表面上看起來真的是非常完美的組合,東森相關企業除了購物網外,還有新聞台,資源豐厚,更重要的是它們提供的直銷制度非常吸引人,有別於過去傳統直銷模式。

 

標榜著你不需要推銷產品,只是加入會員,每個月買自己需要的東西,推薦別人加入會員還有獎金拿,你推薦進來的人如果消費你也可以分潤,東森購物網裡上萬種商品都可以買,是不是很吸引人呢!

 

說分家就分家

 

商場上的風雲迭起總是瞬息萬變,一瞬間,二家公司就分家了,誰也沒有說破究竟是發生了什麼事,東森依然是東森,而天美仕在同年年底時則報了公平會報備成立了台灣的「天福天美仕」直銷公司。

 

原本立意良好的商業模式,因為商場上的競爭,犧牲了相信企業的會員,但確沒有得到企業給予的誠信回應。

 

 

制度如何吸引人

 

如果costco的會員介紹朋友加入會員時,除了能先拿到介紹獎金外,朋友在costco的消費你也能有分潤,你無需去賣costco的產品,只需要每個月在costco買你自己需要的產品,這樣的直銷制度設計沒有屯貨壓力,而且產品涵括食衣住行,還能間接有擁有被動收入,並且未來還能前往大陸吸收龐大的大陸人口會員,這就是當時東森天美仕給的商機無限理想的制度設計,也是我當時決定加入原因。

 

東森因為有購物網,加上台灣的知名度,在當時整體的概念上不會給予人刻版的「直銷」印象,反而比較像costco的加入會員模式,在推廣上也比較容易被人們接受。

 

 

立意良好確敵不過「人性」

 

所有設計完美理想的制度,只要遇到了「人」,就會走鐘變樣,人生十個九個貪,商人更是不例外,二家公司的分家究竟有什麼內幕也只有它們自己清楚,做為會員的我們只能被動的被選擇。

 

績集點這裡--東森天美仕績集

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